ایک کپڑے کی دکان کے مالک نے پچھلے ہفتے ہم سے یہ سوال پوچھا۔
اس کے بالکل درست الفاظ: "میرا بجٹ 3000 امریکی ڈالر ہے۔ مجھے 100 جوڑے حقیقی چاہیےچمڑے کے مردوں کے جوتےشپنگ سمیت. کیا تم یہ کر سکتے ہو؟"
میں آپ کے ساتھ سیدھا رہوں گا۔ 100 جوڑے، 3000 ڈالر، شپنگ شامل ہے۔ وہ ریاضی بہت مشکل ہے۔
لیکن ہم صرف "نہیں" نہیں کہیں گے۔ ہم LANCI میں اس طرح کام نہیں کرتے ہیں۔
ہم نے اسے شروع کرنے کے تین حقیقی طریقے بتائے۔ مجھے آپ کے لیے ان کو توڑ دینے دو۔
سب سے پہلے، آئیے نمبروں کو دیکھیں
چین سے یورپ یا امریکہ بھیجے گئے جوتوں کے 100 جوڑے کی ترسیل کی قیمت تقریباً 600 سے 900 ڈالر ہے۔ اس سے آپ کو جوتے کے لیے 2100 سے 2400 ڈالر ملتے ہیں۔ یہ صرف 21 سے 24 ڈالر فی جوڑا ہے۔
اصلی چمڑا، عام کاریگری، ایک جوتے کا ڈبہ—یہ بجٹ مادی لاگت کو بھی پورا نہیں کرتا، محنت کو چھوڑ دیں۔
اگر کوئی اس قیمت کے لیے ہاں کہتا ہے، تو وہ انسان کے بنائے ہوئے چمڑے کا استعمال کریں گے۔ آپ کے گاہک کے جوتے ایک مہینے میں ٹوٹ جائیں گے۔ سلائی ڈھیلی ہو جائے گی۔ "چمڑا" چھیل جائے گا۔ اور آپ کا برانڈ وہی ہوگا جس پر وہ الزام لگاتے ہیں۔
یہ آپ کو پیسہ کمانے میں مدد نہیں کرتا ہے۔ اس سے آپ کی ساکھ خراب ہوتی ہے۔
تو اصل میں کیا کام کرتا ہے؟ یہاں تین راستے ہیں۔ ایک کو منتخب کریں جو آپ کے مطابق ہو۔
پہلا راستہ: مقدار کو کم کریں، معیار کو برقرار رکھیں
100 جوڑے نہ لیں۔ 50 جوڑے لیں۔
اصلی چمڑے کے اپنی مرضی کے مردوں کے جوتوں کے 50 جوڑوں کے لیے 3000 ڈالر بالکل ٹھیک ہے۔ آپ دو یا تین رنگ چن سکتے ہیں۔ انہیں فروخت کریں، پھر دوبارہ ترتیب دیں۔
اچھے جوتوں کی ایک چھوٹی سی کھیپ خراب انوینٹری کے ڈھیر سے دس گنا بہتر ہے۔ آپ کے گاہک واپس آجائیں گے۔ آپ کی ساکھ برقرار رہتی ہے۔ اور آپ کو اگلی بار مزید آرڈر کرنے کا اعتماد حاصل ہوگا۔
دوسرا راستہ: ہماری گرم فروخت ہونے والی فہرست میں سے چنیں۔ مولڈ فیس کو بچائیں۔
نیا سانچہ نہ کھولیں۔ پیچیدہ اپنی مرضی کے ڈیزائن کے بارے میں مت پوچھیں جن کی لاگت ہزاروں میں ہے اس سے پہلے کہ آپ ایک جوتا بھی بنائیں۔
ہر ماہ، ہم مردوں کے اپنی مرضی کے مطابق جوتوں کی ایک گرم فروخت ہونے والی فہرست کو اپ ڈیٹ کرتے ہیں جو پہلے سے یورپ اور امریکہ میں کام کر رہے ہیں۔ یہ اندازے نہیں ہیں۔ یہ وہ طرزیں ہیں جو ابھی آپ کی طرح بازاروں میں بک رہی ہیں۔
اس فہرست میں سے دو کا انتخاب کریں۔ لاگت حسب ضرورت سے 30 فیصد کم ہے۔ 3000 ڈالرز کے ساتھ، آپ باآسانی 50 سے 60 جوڑے اصلی چمڑے کے جوتے بنا سکتے ہیں — اس معیار کے ساتھ جس کے آپ کے صارفین مستحق ہیں۔
تیسرا راستہ: پہلے نمونے لیں، پھر پری آرڈر کریں۔ زیرو انوینٹری کا خطرہ
اگر آپ واقعی 100 جوڑے آزمانا چاہتے ہیں، تو صرف 5 نمونوں سے شروع کریں۔
500 ڈالر سے کم خرچ کریں۔ فوٹو کھینچو۔ انہیں اپنے اسٹور میں درج کریں۔ پری آرڈرز چلائیں۔ مکمل پروڈکشن رن کرنے کا عہد کرنے سے پہلے مارکیٹ کی جانچ کریں۔
آپ صرف وہی پیدا کرتے ہیں جو آپ کے گاہک اصل میں خریدتے ہیں۔ کوئی اندازہ نہیں۔ کوئی ڈیڈ اسٹاک نہیں۔ آپ نے غلط کال کی ہے تو یہ سوچنے کی نیند نہیں آتی۔
برطانیہ اور آسٹریلیا سے ہمارے بہت سے کلائنٹس نے بالکل اسی طرح آغاز کیا۔ کم از کم آرڈر 50 جوڑے فی سٹائل، اور کوئی ڈیڈ اسٹاک نہیں۔ انہوں نے تجربہ کیا، انہوں نے سیکھا، اور وہ بڑھے - ایک وقت میں ایک ترتیب۔
اصل مسئلہ آپ کا بجٹ نہیں ہے۔
3000 ڈالر کا بجٹ مسئلہ نہیں ہے۔ مسئلہ صرف ایک نمبر کو مارنے کے لئے معیار کو کم کرنا ہے، اور جوتوں کے ساتھ ختم ہو رہا ہے جو آپ خود بھی نہیں پہنیں گے۔
یہ ہے آپ کیا کر سکتے ہیں۔
ہمیں ایک پیغام بھیجیں۔ ہمیں اپنی ٹارگٹ سیلنگ پرائس بتائیں، آپ کس ملک کو بیچتے ہیں، اور آپ کون سے کپڑوں کی طرزیں رکھتے ہیں۔
ہم ایک ایسا منصوبہ بنائیں گے جو آپ کے بجٹ کے مطابق ہو۔ ایسا منصوبہ نہیں جو کونے کونے کاٹ دے۔ ایک منصوبہ جو کام کرتا ہے۔
ہم ایک حقیقی چمڑے کے مردوں کے جوتے کی اپنی مرضی کے مطابق فیکٹری ہیں۔ ہم آپ کو مزید آرڈر کرنے پر مجبور نہیں کرتے ہیں۔ ہم آپ کو پہلا قدم اٹھانے میں مدد کرتے ہیں جو حقیقت میں کام کرتا ہے۔
پوسٹ ٹائم: اگست 06-2026
